Sì, la dupe economy sta cambiando il mercato del lusso perché rende accessibili estetiche, funzionalità e codici tradizionalmente associati ai brand premium, spingendo i consumatori a confrontare sempre più attentamente prezzo, qualità e valore simbolico.
Secondo McKinsey & Company e The Business of Fashion, quasi 1 adulto statunitense su 3 dichiara di aver acquistato intenzionalmente un dupe di un prodotto premium o luxury. Il report rileva inoltre che l’hashtag #dupe aveva raggiunto quasi 6 miliardi di visualizzazioni su TikTok.
- Che cos’è la dupe economy?
- Perché i consumatori comprano i dupes?
- Perché i dupes sono così popolari tra Gen Z?
- I dupes stanno sostituendo i prodotti di lusso?
- Qual è la differenza tra un dupe e una contraffazione?
1. Che cos’è la dupe economy?
La dupe economy è l’ecosistema di prodotti, brand e contenuti che offre alternative più economiche a prodotti premium o di lusso, spesso riprendendone estetica, funzionalità o caratteristiche senza necessariamente replicarne il marchio.
Il termine dupe deriva da duplicate e viene generalmente utilizzato per indicare un’alternativa accessibile a un prodotto più costoso.
2. Perché i consumatori comprano i dupes?
I consumatori acquistano i dupes soprattutto per risparmiare, accedere a un’estetica desiderata e ottenere un rapporto qualità/prezzo percepito come più conveniente.
Una ricerca Circana citata nel report Prestige Beauty mostra che il 54% degli acquirenti di dupes ha dichiarato di aver acquistato un’alternativa perché voleva risparmiare, mentre il 32% ha indicato i social media come motivo dell’acquisto.
3. Perché i dupes sono così popolari tra Gen Z?
I dupes sono particolarmente popolari tra la Gen Z perché permettono di partecipare rapidamente ai trend senza sostenere il costo dei prodotti originali.
La diffusione di TikTok e dei contenuti creator ha trasformato la ricerca del dupe in una vera e propria attività di intrattenimento. TikTok ha accelerato la dupe economy trasformando il confronto tra prodotti in un formato di contenuto facilmente condivisibile, ricercabile e replicabile.
Il risultato è un cambio culturale importante: possedere un’alternativa economica non viene necessariamente percepito come un compromesso. Può diventare parte dell’identità digitale del consumatore.
4. I dupes stanno sostituendo i prodotti di lusso?
No, i dupes non stanno semplicemente sostituendo il lusso: stanno creando una nuova fascia di consumo che compete soprattutto sul valore percepito, mentre i prodotti luxury continuano a vendere attraverso qualità, heritage, esclusività, esperienza e status.
Questa distinzione è fondamentale.
Il consumatore può infatti acquistare:
DUPE → per l’estetica e l’accessibilità
LUXURY → per qualità, autenticità, esperienza, status e valore simbolico
I dati EY del 2025 confermano proprio questa complessità: il 68% dei consumatori italiani aspirational luxury indica la qualità come principale motivazione d’acquisto, mentre il 28% cita lo status symbol.
5. Qual è la differenza tra un dupe e una contraffazione?
Un dupe è generalmente un’alternativa che richiama un prodotto più costoso senza presentarsi come l’originale o utilizzare necessariamente il suo marchio, mentre una contraffazione cerca di imitare illegalmente il prodotto o gli elementi distintivi del brand.
| Dupe | Contraffazione |
|---|---|
| Alternativa al prodotto originale | Falso prodotto originale |
| Generalmente senza logo copiato | Può riprodurre logo e marchi |
| Può ispirarsi al design | Mira a replicare l’originale |
| Punta sul confronto prezzo/estetica | Cerca di apparire come autentico |
| Può essere legalmente commercializzato | Può violare diritti di proprietà intellettuale |
Fonti
- McKinsey & Company / The Business of Fashion — The State of Fashion 2025, 2024. Dati sulla dupe economy, acquisti intenzionali e #dupe su TikTok.
- EY — EY Luxury Client Index 2025, 17 settembre 2025. Dati sui consumatori luxury italiani, qualità, prezzo, status e comportamenti d’acquisto.
- EY — EY Luxury Client Index 2025: In-house secondhand sales and rentals could revive sluggish luxury market, settembre 2025. Dati sulle alternative al lusso e sui dupes.
- Vogue Business — The fashion and beauty executive’s guide to dupes, 19 marzo 2025. Analisi della crescita della dupe culture e delle implicazioni per fashion e beauty.
- Morning Consult — Gen Alpha’s Persuasion Power, and Gen Z’s Still Aboard the Dupe Train, 2025. Survey su 2.202 adulti statunitensi e comportamento d’acquisto dei consumatori.
- Circana — Prestige Beauty Executive Summary, 2024. Dati sui driver dell’acquisto di dupes: prezzo, social media e trend.
- Vogue — Dupes are popular with Gen Z. Is this bad news for luxury fashion brands?, 2023. Analisi della diffusione dei dupes tra Gen Z e sui social.
- Luxury Tribune — Gen Z and Luxury: Why “Dupe Culture” Is Growing Stronger, 1 luglio 2025. Analisi della crescita della dupe culture tra le nuove generazioni.
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Per approfondire il tema, puoi leggere anche i nostri articoli su:
Pubblicato: 24 aprile 2026
Ultimo aggiornamento: 27 agosto 2026
FAQ sulla Dupe Economy e il Mercato del Lusso
Che cos'è la dupe economy?
La dupe economy è l'ecosistema di prodotti, brand e contenuti che offre alternative più economiche a prodotti premium o di lusso, spesso riprendendone estetica, funzionalità o caratteristiche senza necessariamente replicarne il marchio.
Qual è la differenza tra un dupe e una contraffazione?
Un dupe è generalmente un'alternativa che richiama un prodotto più costoso senza presentarsi come l'originale, mentre una contraffazione mira a riprodurre illegalmente il prodotto o gli elementi distintivi del brand.
Perché i consumatori comprano i dupes?
I consumatori acquistano i dupes soprattutto per risparmiare, accedere a un'estetica desiderata, seguire i trend e ottenere un rapporto qualità/prezzo percepito come più conveniente.
Perché i dupes sono popolari tra la Gen Z?
I dupes sono particolarmente popolari tra la Gen Z perché permettono di seguire rapidamente trend ed estetiche diffuse sui social senza sostenere il costo dei prodotti originali.
I dupes stanno sostituendo il lusso?
No. I dupes competono soprattutto su prezzo, estetica e accessibilità, mentre i prodotti luxury continuano a creare valore attraverso qualità, artigianalità, heritage, esclusività, esperienza e status.
Come stanno reagendo i brand del lusso alla dupe economy?
I brand stanno rispondendo valorizzando qualità, design, heritage, storytelling, esperienza e autenticità. Alcuni brand hanno inoltre trasformato direttamente la cultura dei dupes in campagne e iniziative di marketing.
Perché TikTok ha favorito la crescita dei dupes?
TikTok ha trasformato la ricerca dei dupes in un formato di contenuto facilmente condivisibile, attraverso video di confronto, recensioni, “dupe hunts” e consigli di creator e influencer.
