Il gigante spagnolo della moda Inditex, conosciuto in tutto il mondo per Zara, sta mettendo in atto una strategia ben precisa: il dual brand positioning. L’obiettivo? Presidiare due segmenti chiave del mercato fashion – il premium e il value – attraverso due brand che sembrano opposti, ma che in realtà si completano alla perfezione: Zara e Lefties.
- Cos’è il dual brand positioning
- Zara il marchio premium di Inditex
- Lefties: il passaggio da outlet a brand di massa
- Il modello di Shein migliorato
- I risultati del dual brand positioning
1. Cos’è il dual brand positioning
Il dual brand positioning è una strategia di marketing in cui un’azienda usa due marchi (o due linee di prodotto dello stesso marchio) con identità diverse per coprire segmenti di mercato differenti e aumentare la quota complessiva, evitando la cannibalizzazione. Ogni brand ha una propria identità, proposta di valore e posizionamento, ma entrambi contribuiscono al successo complessivo dell’azienda.
Con Zara e Lefties, Inditex sta costruendo una strategia bifocale, un dual brand positioning, capace di parlare a due pubblici diversi senza perdere coerenza. Zara continua a puntare su margini alti e un pubblico più esigente, mentre Lefties lavora su volumi, prezzi bassi e una comunicazione tutta digitale. Il rischio di cannibalizzazione tra i due brand è contenuto, grazie a un posizionamento ben differenziato e a un’esecuzione coerente.
2. Zara: il marchio premium di Inditex
Zara continua a rappresentare il cuore dell’impero Inditex. Il brand mantiene un’immagine curata, sofisticata e internazionale, con collezioni aggiornate costantemente e un forte appeal per chi cerca stile e qualità percepita. In questo segmento, il prezzo è ancora un elemento rilevante ma non dominante. Tuttavia, i tempi cambiano, e così anche le strategie: per fronteggiare la crescente pressione di player ultra-low-cost come Shein, anche Zara ha iniziato a introdurre articoli più accessibili.
3. Lefties: il passaggio da outlet a brand di massa
Con Lefties, Inditex dà una risposta più diretta alla sfida del low-cost. Nato come outlet per smaltire gli invenduti di Zara, oggi Lefties è stato completamente ripensato come marchio autonomo così da dichiarare guerra a chi, come Shein o Primark, domina la fascia ultra-economica.
Con vestiti e accessori a prezzi stracciati, Lefties si posiziona come un’alternativa trendy, veloce e super accessibile, pensata per un pubblico giovane, digitale e molto sensibile al prezzo. A differenza di Zara, qui il focus è tutto su convenienza, immediatezza e un’estetica fortemente social.
4. Il modello di Shein migliorato
Inditex ha preso spunto dal modello di Shein, migliorandolo. La strategia di marketing di Lefties ricalca quella dei nuovi colossi digitali: micro-influencer, contenuti virali su Instagram e TikTok, campagne smart e ultra-targettizzate. Il messaggio è chiaro: se Zara parla alla fascia medio-alta del mercato, Lefties si rivolge ai giovani consumatori che vogliono moda al volo e a basso costo.
5. I primi risultati
Il progetto Lefties è già realtà in 17 Paesi, tra cui Spagna, Turchia, Arabia Saudita, Emirati Arabi e Messico. In Spagna, i clienti di Lefties sono cresciuti da 3,5 milioni nel 2019 a 5 milioni nel 2023, avvicinandosi pericolosamente ai 5,2 milioni di utenti di Shein. Un forte segnale che conferma la validità di questa nuova direzione strategica.
Questa mossa potrebbe rivelarsi la chiave per rafforzare ulteriormente la leadership globale di Inditex, dimostrando che anche nel mondo frenetico del fast fashion, chi sa adattarsi bene vince.
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