Cos’è l’ASMR e come viene utilizzato nel marketing?

L’ASMR (Autonomous Sensory Meridian Response o risposta autonoma del meridiano sensoriale), è una sensazione di rilassamento e tranquillità generata dall’ascolto di suoni delicati o dall’osservazione di movimenti lenti, come sussurri, fruscii o clic.

L’ASMR ha catturato l’attenzione di milioni di persone in tutto il mondo, sia come fenomeno personale che come strumento nel marketing. Questa tendenza sensoriale è sempre più utilizzata dalle aziende per creare connessioni più forti con i consumatori, attraendo e fidelizzando così il pubblico. 

Questo fenomeno ha rivoluzionato il marketing unendo emozioni, sensazioni e esperienze sensoriali in una comunicazione coinvolgente e innovativa.

1. Che cos’è l’ASMR?
2. Come l’ASMR sta trasformando il marketing?
3. Perché l’ASMR funziona nel marketing?

1. Che cos’è l’ASMR?

L’ASMR è una risposta sensoriale che alcune persone sperimentano attraverso determinati stimoli audiovisivi, come sussurri, suoni delicati, movimenti ripetitivi o rumori prodotti da oggetti.

L’acronimo significa Autonomous Sensory Meridian Response e identifica un fenomeno associato a sensazioni piacevoli di rilassamento e, in alcune persone, a un caratteristico formicolio che può partire dalla testa e diffondersi lungo il corpo.

L’ASMR è diventato particolarmente diffuso attraverso YouTube, TikTok, Instagram e altre piattaforme video, dove creator specializzati producono contenuti esclusivamente dedicati a questi stimoli.

2. Come l’ASMR sta trasformando il marketing?

I brand più lungimiranti hanno iniziato a sperimentare l’ASMR all’interno di strategie pubblicitarie per creare un legame emotivo profondo con il pubblico. L’ASMR, con la sua capacità di suscitare reazioni sensoriali, consente alle aziende di andare oltre i messaggi visivi tradizionali, aggiungendo una dimensione uditiva che amplifica l’esperienza del consumatore.

Alcune tra le strategie pubblicitarie più utilizzate prevedono: 

• Pubblicità sensoriali che catturano l’attenzione

Alcuni brand hanno iniziato a produrre spot pubblicitari in cui i suoni diventano protagonisti: fruscii o rumori di oggetti che si muovono o unboxing di prodotti davanti alla telecamera creano un’atmosfera di calma e piacere che può attirare l’attenzione in un mondo dove la pubblicità tradizionale tende a essere spesso invadente. Ad esempio, il suono di una lattina di bibita che si apre o il rumore di un prodotto di bellezza che viene applicato sulla pelle possono rendere la pubblicità più coinvolgente.

• Esperienze immersive sui social media

I brand usano piattaforme come Instagram, TikTok e YouTube per la diffusione dei contenuti ASMR, creando brevi video che mescolano elementi visivi e sonori, in cui i rumori di un prodotto che viene utilizzato o la sensazione di un’esperienza vengono amplificati da suoni rilassanti e avvolgenti

La ricerca di Kaya (2026) mostra che l’ASMR può contribuire proprio a generare sensory imagery, cioè immagini sensoriali mentali che possono aumentare l’engagement pubblicitario.

3. Perché l’ASMR funziona nel marketing?

L’ASMR funziona nel marketing perché aggiunge una componente sensoriale alla comunicazione e può aumentare coinvolgimento, attenzione e percezione positiva del contenuto in specifici segmenti di pubblico.

I marchi che sfruttano l’ASMR, non si limitano a vendere un prodotto, ma offrono un’esperienza emozionale che può aumentare la connessione con il consumatore. Infatti, utilizzare l’ASMR nel marketing può portare a diversi vantaggi, come:

• Maggiore coinvolgimento: i contenuti ASMR risvegliano sensazioni piacevoli e stimolano una risposta fisica, aumentando così la probabilità che gli utenti li guardino o li ascoltino fino alla fine;
• Unicità e memorabilità: l’ASMR offre un modo originale e distintivo per comunicare un messaggio grazie ai suoni che restano impressi nella mente, rendendo il brand più facilmente riconoscibile;
• Emozioni positive: il rilassamento che deriva dall’ASMR aiuta a creare una connessione emotiva tra il consumatore e il brand, specialmente quando il prodotto o il servizio ha a che fare con il benessere, la cura personale o il lusso;
• Valorizzazione dell’esperienza sensoriale: l’ASMR è molto utile per evidenziare la qualità sensoriale di un prodotto (come la morbidezza di un tessuto, la freschezza di una bevanda o la delicatezza di una crema) e può incrementare la percezione di valore del marchio.

Fonti

1. Mauro Luis Gotsch, Felix Gasser, “The effect of autonomous sensory meridian response (ASMR) messages on consumer brand perceptions and intentions”, Journal of Consumer Behaviour, 2025.
2. Susanna S. Lee, Benjamin K. Johnson, “Testing Mechanisms in ASMR Persuasion: Advertising Consumers’ Resistance-Overcoming Sensory Satisfaction”, Journal of Interactive Advertising, 2025.
3. Tugce Tugyam Kaya, “Imagined Scents and Enhanced Engagement in ASMR Video Ads Under Varying Involvement Conditions”, Journal of Sensory Studies, 2026.

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Pubblicato: 31 gennaio 2025
Ultimo aggiornamento: 9 settembre 2026